YC 스타트업 스쿨 4강: 투자자를 설득하는 방법 요약

YC Startup School, Lecture 4

How to pitch your startup (투자자를 설득하는 방법)

 

Sell하기 전에 생각해봐야하는 지점 3가지

• 내가 정말로 이 아이디어를 이해하고 있는가?
• 이 아이디어를 생각하면 신이 나는가?
• 나는 이 팀을 정말로 좋아하는가?

A clear idea is the foundation for growth.

그러면 마케팅 필요 없다.

 

좋은 아이디어란, 아무 사전 지식이 없는 사람도 이해할 수 있는 아이디어.

충분히 명확하지 않으면, 듣는 사람들은 결국 까먹는다.

듣는 순간, 이 사업이 어떤 형태로 진행될 것인지 듣는 사람 머릿속에 떠올라야 함.

• What are you making?
• What is the problem?
• Who is the customer?

=> 한 줄 사업 요약에 들어가야하는 내용들. 그러면서 짧아야 한다.

 

*Should I use X for Y? (ex. 한국의 알리바바, ~의 에어비앤비, ~의 우버)

- X는 엄청 유명하고 큰 회사(household name)여야 함.

- Y(시장)에 X(아이템)가 필요한가?

- Y가 큰 시장이어야 함.

 

투자자들은 수 천 개의 사업계획서를 읽는다.

명확한 사업계획서일수록 투자자의 질문도 많아진다.

불명확하면 할 질문도 없어짐.

딱 보고 이해되지 않으면 투자자는 backstep.

가장 중요한 걸 앞에 적으세요

 

---

출처

https://www.ycombinator.com/library/6q-how-to-pitch-your-startup